到了年底，校长们不知所措，不知道未来何去何从。校长要明白，方向错了，即使现在赚钱，将来也一定会跌入深渊；对了，就算目前收获不大，但是积累到一定程度之后，也会有突破的。
要想了解托管未来的发展形势，首先要意识到目前托管行业普遍存在的两大致命伤，并尽量避免。
对于信托机构的老师来说，每一个家长的报名都意味着一份收入。因此，老师通常会同意家长提出的所有问题和要求。
托管老师：“好的，不用担心，我们这里的老师都很好，有很多游戏可以和小朋友玩。”
托管老师：“好的，放心，我们老师很严格，很注重孩子的学习成绩。”
这不禁让人怀疑这个信托机构到底是一种什么样的教育理念，采取什么样的辅导方式。在托管机构的实际操作过程中，讨好学生的例子不胜枚举。什么样的无休止的讨好，比如给孩子买饮料，买零食，举办烧烤聚会，会模糊托管机构运营的重点和核心。
那么如何打破这种逢迎心态呢？我认为方法是提高学生的核心素质。无论是学习成绩的提高，良好习惯的养成，还是言语能力的增强，总之要让家长看到实实在在的变化。不然跟父母谈感情做活动都没用。反正市场上托管人那么多。你为什么一定要？
目前托管行业同质化极其严重，不仅表现在服务同质化、课程同质化、营销同质化，装修风格也是如此。这种集体懒惰的结果就是大家都无法一起赚钱，因为这是一种集体的平庸。想要脱颖而出，就要找到自己的特点。一旦被模仿，就要不断创新，让别人的模仿跟不上你的创新。
长期以来，托管一直被教育培训从业者看不起，因为钱太多太累。但托管要想进一步发展，利润就得进一步压缩，这是所有大企业必然的竞争策略。比如饮料行业的两大巨头可口可乐和百事可乐。在竞争和垄断的过程中，他们会想尽办法把可乐的利润降到最低，这样任何一个想进入公司的新人都会面临巨大的损失。
任何行业竞争到最后，都要给消费者利润，提供最大的利他和产品价值。中国有大量的小学生，公立学校也开始实行课后服务，所以校外托管市场的竞争一定会越来越大。校外托管机构要生存，必须不断提高服务质量，同时也不能脱离普惠价格。
一切都是人做的，人才是受托人的第一竞争力。要把托管做大做强，就要用高薪和服务来吸引、留住、培养人才，这样才能有更多的人才，让竞争让没有人才可供他人使用。
任何行业的奢侈品，不管质量如何，数量绝对少。即使能大量制造，也会刻意制造稀缺性。有时候，客户需要的并不是有多好，而只是有多稀缺，因为这种稀缺会让消费者产生优越感。所以走这条路线的托管机构，对机构的硬件装修、师资状况、服务质量、专业程度、团体性质等都必须有严格的要求。
小而美的东西质量是它的生命线，人们对它的苛刻程度必然高于大规模的产品。其实小而美的东西是可以规模化的，但前提是每家店的质量都可以保证。扩大规模是因为门店足够多。
信托机构要做到小而美，最重要的是每个老师的能力都要足够强。哪怕一个老师水平不足，对组织来说都是致命的。前期要下大力气宣传，扩大知名度，但是因为我们的稀缺性，只收少数孩子，不是什么样的孩子都能来。
只讲成绩的教育是屠宰场，不讲成绩的教育是流氓。用老方法永远得不到新结果。2022年，唯有改变才能迎接风雨后的彩虹。
挣钱很难！其实没钱的时候更苦，父母生病急需用钱却无能为力的时候，哭喊着求助的时候，没人能帮你的时候，所以赚钱吧！
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