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电子商务运营公司骗人把戏解密

来源:本站原创发布时间:2022-08-14人气:

运营,因为工作性质,他们更程序化,不考虑品牌本身,只考虑销售层面的分工。如果想长远发展,宣昊建议还是自己培养自己,或者找合适的人代运营做大公司。目前,我还没有看到。

这个行业有太多不靠谱的公司在运作。死了就换个家。其实现在很多运营公司也是这种情况。这个行业的人员流动性太大了。学了一点技术,就觉得自己很牛逼,然后辞职自己创业;而且大部分都是销售型的公司。公司大部分人都是搞销售的,没有足够的技术人员帮你打理。

现状:没有实用优秀的技术,人员流动大,招人难,合作客户周期短。可以说以后会有很多运营公司倒闭。

一、骗子式运营主要体现在没有运营团队,招商主要以电销和网销为主。他们的团队结构是运营团队很少,占大部分是销售人员,主要靠吹,懂。你会发现这些公司基本擅长说网站上的案例店铺都很真实,你甚至可以在后台看到对方案例店铺的情况。这个最简单的辨别方法就是看合作模式里有没有客服。当然,少数同类型的骗子公司也可能有客服。

第二,忽悠式操作。有运营团队,但没有实力,更没有专业技能。在讨论的过程中,没有强调团队成员的数量,在合作中称之为项目启动资金。半年或一年一次性付款,强调第一笔收入。可能所谓的基础服务费很便宜,一年才2-3万。如果你把自己放在另一个位置,这笔钱应该用来认真做事。似乎只有雷锋会做。这种公司在量上,就是坑的人越多,公司发展越大。一般他们都是非常容易骗人的,(白的太多了,但是骗子明显不够多)。

第三,非专业领域代理运营,体现在代理运营公司非常擅长单边项目,如直通车、活动等。但整体操作能力一般。整体做代理运营的话,就不用指望他能为你做什么了。很简单,团队成员基本都是某一方面很优秀,但是店铺整体运营一般。

第四,专业领域的代理运营,分为大型代理运营公司和小型代理运营公司,如上海宝尊等。这些专业领域的大型代理运营公司,一般做品牌业务,服务费用都在百万,一般品牌服务费用在3-4万左右。中小企业不适合这种业务。

所以,小专业领域的运营公司都有成熟的运营团队、案例和技术,而且大部分都是技术起家的团队。是一群各大优质门店运营总监组合的创业运营服务商。这些正规运营公司一般的收费模式是以基础服务费提成为主。很多老板都不愿意交这个基础服务费,我觉得这种人是幸运的。他们的基本服务费是基本的团队运营,这类公司真正的利润是店铺设立后的提成。所以这是相对合理的,与客户绑定利益。这种公司和数量的公司不一样,他们是以质量为导向的。

他们在商铺方面涉猎很深,自己也有几家商铺,但是每一家都发展的不错。他们还会选择顾客的店铺和产品。如果这类公司比较有实力,甚至可能会自己提供存储,所以这类公司可以说是比较优质的。骗子是不会花那么多精力和成本去做的。马云说:这年头说不要钱的都是骗子。但他也说:这年头只知道钱的人,绝对只适合谈钱,因为他只知道钱。

在运营这个行业,市场上哪些公司吹效果,什么保证销量,保证效果,给点就行,按效果付费,不收基础服务费等等。相信各位大佬朋友都已经信了,然后合作之后普遍被坑。只能说代理运营不靠谱。这样的公司在行业中是最成功的,因为他们赚了很多钱。他们利用了人性的弱点:贪小便宜,太聪明,侥幸心理,零和思维。

电子商务包括两种能力:营销供应链。运营掌握营销能力,传统企业掌握供应链。电子商务对传统线下业务的冲击,刺激着传统企业主的神经。缺乏营销能力的老板,在进入电商时是无法和别人竞争的,进入电商有很多困难,不会经营电商。所以,掌握营销能力的人,把自己的营销能力卖出去,从而成为掌握供应链的传统企业主的电商代理运营。这是运营公司生成的。

同时,由于缺乏有效的监管,这个行业赚钱相对容易,风险很小,所以人浮躁,浑水摸鱼的公司太多。当然现在整个社会都很浮躁。90%的公司都在坑里作弊,拿钱不做事。许多依靠欺骗的公司使这个行业声名狼藉。再加上传统企业主缺乏识别电商人才和运营公司的经验,这个行业是一个信息不对称的暴利行业。

不要只听运营公司的片面之词。建议你实地考察一下比较好。在与对方的具体面谈下,了解他们公司的情况,团队的情况,店铺的运营情况,你对这个品类的理解,以及一些运营思路和解决方案。一般找你合作比较靠谱点的,肯定会了解你的情况,包括你的产品,你的供应链,你的团队,你接下来的门店,会判断双方合作的可能性。如果你的产品没有操作空间,不得不合作,那就要慎重了。

1.市场上代理运营的价格很参差不齐:服务费一个月几千,也有一个月几万的。不要,但是从单一的价格维度来衡量,因为服务费越低,对于代理运营公司来说,他们要接更多的店来维持人员开支,肯定没有足够的精力来打理你的店。正常情况下,一个5-6人的团队最多能接手2-3家店(不包括客服)。

2.单纯提点的模式:个人认为这种模式也是不靠谱的,因为只要有销量,运营公司就有利润,根本不会顾及你的品牌规划和店铺的未来发展。最好确定你每次活动产生的部分销售额如何收取,产品定价策略,毛利率控制,推广投入比例。推广投入一定要根据你的目标销量和市场量来估算。

3.看他手里有没有相关案例:你对自己的品类了解多少?如果你不放心,也可以做一个相应的计划。可以看看运营思路是否适合你店铺的发展。

4.不要相信那些一见面就跟你吹牛的人:现在有多少店铺在跟他们合作,合作的店铺越多,工作人员的精力就越少。你需要了解的是,他们的运营团队有多少人,这些店铺和他们是什么样的合作模式。

1.第一种更直接:没钱就不用找代理人操作。没有百分之百的成功。既然是生意,肯定有风险。

2.产品是你整个的核心:如果你没有一个合适的产品,即使有最好的技术,你现在也做不到。

3.供应链和资本决定了你下一步的发展速度:供应链失败了,早晚会死。其实电子商务的核心是商业,技术和运营都在其中。这个行业不缺好的技术;产品、供应链、资金、团队、运营缺一不可,相辅相成。返回搜狐查看更多。

标签:十大代运营公司

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