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在天猫,从事汽车电商运营,卓丽珍去年收入4

来源:本站原创发布时间:2022-09-19人气:

综合汽车服务企业南京卓立信汽车服务有限公司(以下简称卓立信)公布了2017年度财报。

年报显示,卓立新2017年营业收入为4012.73万元,较去年营业收入3673.14万元增长9.25%。其中,归属于上市公司股东的净利润249.4万元,比上年增加94.48万元,同期增长165.18%;基本每股收益0.5元,去年同期为0.31元。

据AC汽车介绍,南京卓立信汽车服务有限公司成立于2012年2月,主营业务为线上自营新车电商交易服务(B2B2C O2O)、品牌电商运营综合服务和线下咨询培训服务。并于2017年登录新三板。

报告期内,公司主要合作客户为国内外汽车制造商。客户涵盖合资、自主品牌,业务涵盖品牌电商运营综合服务、汽车咨询培训、自营电商平台。产品从新车交易,逐步扩展到汽车金融、保险、汽车定制等多元化产品。

目前,与卓立信合作的汽车厂商有20多家,其中主要客户包括汽车股份有限公司、东风大岳起亚汽车有限公司、长安马自达汽车销售分公司、汽车股份有限公司、销售有限公司,卓信上述五家主机厂的销售金额超过1800万,占全年销售额的46.62%。

同时,支付宝是卓立信的主要供应商之一,公司在天猫平台的汽车代理运营占比较高。

根据报告内容分析,卓丽珍依托自营汽车电商平台,通过线上运营和线下服务(品牌电商运营综合服务培训),寻求厂家专车资源,整合管理全国业务员和购车人,采用B2B2C模式,形成经销直销的新型汽车电商平台;同时,汽车厂商可以在车喇叭平台开设官方旗舰店,通过O2O模式销售正常汽车,最终形成汽车厂商“工具交易服务管理”的销售体系。

线下服务一方面实行品牌电商一体化服务,即成立服务品牌的专职服务团队,根据每个品牌的特点、产品差异、用户喜好和特点,在运营服务、活动策划、活动设计、线上销售等方面提供定制化服务,从而深耕业务,做强品牌。另一方面,线下服务提供电商培训,帮助品牌搭建终端电商系统,设定考核目标。对终端经销商进行不同阶段的系统培训和辅导,不断提升品牌的整体电商实力。

据了解,卓立信主要与搜索平台、行业主流电商平台(天猫)、中石化集团等实体企业合作,通过签订购买协议的方式获得对方平台或产品的使用权,借助第三方平台进行网站推广和销售。

卓立信旗下南京喇叭信息技术有限公司(简称车喇叭),主要通过自营电商平台为汽车厂商提供线上汽车销售服务。具体服务主要有基于互联网和移动互联网技术的o线,基于互联网和移动互联网技术的c线。

报道称,公司自营电商平台主要有两种销售形式。一种是代理销售模式,即厂家入驻,在汽车喇叭电商平台开店。根据汽车喇叭在电商平台上提供的精准销售线索,线下经销商跟进转化交易,汽车喇叭按照交易收取费用。

另一种是经销模式,汽车喇叭成为厂家的一级经销商,4S店是汽车喇叭的二级经销商。通过经销的形式,喇叭可以直接从厂商那里获得一个型号或者一个版本的独家销售代理权。喇叭可以自主定价,自主决定线上销售行为和模式。线下经销商成为汽车喇叭的交车服务商。汽车喇叭根据经销商的服务水平,给经销商一定的送车服务费;公司品牌电商运营综合服务主要采用代理运营的销售模式,帮助汽车厂商在天猫开设官方旗舰店,收取相应的运营费用和活动推广费用;公司线下咨询培训服务主要是通过与汽车厂商签订培训协议,并根据协议收取培训费。

鑫的自营电商平台主要有两种盈利模式:一种是佣金模式,公司向汽车厂商提供精准的销售线索,根据线索的成交情况进行收费;另一种是经销模式,公司向汽车厂商收取经销车型的差价。

公司通过与多家汽车厂商签订品牌电商代理运营合同,为汽车厂商提供互联网平台运营、推广策划、店铺设计、在线客服等多方位服务,每月收取固定费用,并根据汽车销量收取一定比例的销售提成。同时,公司根据活动策划的需要,代理汽车厂商采购礼品、做广告,并从中获取一定的佣金费用。

公司通过帮助汽车厂商建立线下数字化营销体系,对汽车经销商进行培训和辅导,提高线下经销商的互联网营销、销售流程和技能,并收取咨询培训费,如课程开发费(咨询服务)、培训教学费等。

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